Les essentiels d'une expérience commerciale réussie
Prochaine date : le 02/12/2024
Formation créée le 13/02/2024. Dernière mise à jour le 27/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Doter les chefs d’entreprise des techniques et méthodes pour mieux vendre Alternance d'échanges, de réflexion, d'exercices, de jeux de rôle et de méthodologie
Objectifs de la formation
- Augmenter l'exigence sur sa préparation et l'investigation -
- Passer de la vente d'un besoin à la vente de solution
- De renforcer sa crédibilité pour se positionner comme partenaire du client
- Développer sa capacité d'influence
- D'avoir les méthodes, techniques et outils face aux différentes situations de ventes rencontrées
- D'augmenter le niveau de confiance pour oser prendre du plaisir à mettre en œuvre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeant, commercial
Prérequis
- Aucun prérequis
Contenu de la formation
-
Les différentes situations de vente rencontrées
- Le parcours d’achat « on-line » et « off-line » d’un client avant de vous recevoir
-
Ce qui caractérise un bon entretien de vente
- Une préparation efficace avec la méthode C.O.T.E
- Collecte des informations : « Que faites-vous lorsque vous recevez une demande d’information client/demande de rdv/demande de documentation
- Objectif de la visite : « Avec quoi souhaitez-vous repartir à l’issue du rdv ? »
- Trame de conduite d’entretien : « Quelles sont les questions clés à poser ? »
- Eléments à montrer : Qu’allez-vous montrer de visuel pour apporter la charge de la preuve ? »
-
Comment gagner en crédibilité en début d’entretien avec la méthode E.P.O
-
De la phase de découverte à la phase d’investigation avec la méthode P.A.I.N
-
Argumenter la solution à hauteur des Enjeux client avec la méthode B.A.B.P
- Répertorier les Besoins client redondants
- Traduire l’Avantage de notre solution au regard du besoin
- En découler les Bénéfices pour le client
- Apporter la charge de la Preuve en prouvant nos dires
-
Passer du stade de répondre à traiter les objections avec la méthode A.R.T
- Accusé réception + Questionner Reformuler Transformer et Argumenter
- Conclure efficacement en impliquant son interlocuteur avec la méthode D.A.C Répertorier les Besoins client redondants Traduire l’Avantage de notre solution au regard du besoin En découler les Bénéfices pour le client
- Apporter la charge de la Preuve en prouvant nos dires Passer du stade de répondre à traiter les objections avec la méthode A.R.T 1) Accusé réception + Questionner 2) Reformuler 3) Transformer et A
Équipe pédagogique
Toutes nos formations sont animées par des experts métiers, Les contenus de nos formations peuvent être adaptés à différentes situation de handicap. N'hésitez pas à contacter notre équipe pédagogique pour vous proposer des solutions en amont de la formation contact@campus-aluminium.com
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Evaluation constituée par l'ensemble des cas pratiques proposés tout au long de la formation (simulation d'entretien)
Ressources techniques et pédagogiques
- Formation alternant mises en situation par simulation, exercices pratiques individuels et collectifs, construction d’outils adaptés au contexte de chacun. La formation offre un suivi collectif permettant la mise en commun des acquis et les échanges entre pairs.
Qualité et satisfaction
100% des personnes qui ont suivi ce module le recommande, "une approche dynamique qui fait réfléchir sur ses propres pratiques"
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Lieu
Campus Aluminium
28 chemin de la motte 69720 St Bonnet de Mure
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
SITUATION DE HANDICAP
Toutes nos formations sont construites sur mesure, elles peuvent être adaptées à différentes situation de handicap sur demande. Contactez-nous avant votre inscription.
Une équipe pédagogique à votre écoute pour répondre à vos questions : 07 48 89 91 45 - contact@campus-aluminium.com
Prochaines dates
- Les essentiels d'une expérience commerciale réussie - 02/12/2024 au 03/12/2024 - Campus Aluminium - (10 places restantes)